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| Référence | D19187 |
| Editeur | Top Editions |
| Titre | Créer et utiliser un argumentaire de vente |
| Etat | Etat correct |
| Auteur | Dominique Cottin |
| Prix | Vendu Ce livre n'est plus disponible € | Description | Créer et utiliser un argumentaire de vente - Dominique Cottin. Livre de 1993, édité par Top Editions, 120 pages. Le contexte de la vente se durcit. Dans pratiquement tous les domaines, l'offre devient excédentaire : concurrence acharnée, internationalisation des marchés, durée de vie plus courte des produits. Pour vendre plus et vendre mieux, l'argumentaire de vente est un outil extraordinaire et peu coûteux : voici les recettes pour réussir votre argumentaire, et pour bien utiliser face au client. - Comment le rédiger - Comment le présenter - Comment s'en servir sur le terrain. Avec des exemples d'argumentaires pour les produit grand public, les services, les produits industriels. Formateur et conseil en entreprise, l'auteur est actuellement responsable du développement marketing dans un centre technique industriel, après plusieurs passages dans les produits grand public. Il livre ici ses méthodes pour développer des argumentaires de vente vraiment efficaces. Format 24x16 cm. Livre en état correct. |
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