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| Référence | D24890 |  |
| Titre | Le Manuel de l'ingénieur d'affaires : Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services | |
| Auteur | Henri Fraisse | |
| Editeur | Dunod | |
| Date de parution | 01/01/2008 | |
| Etat | Etat correct | |
| Prix | Vendu, Cet ouvrage n'est actuellement plus disponible. | |
| Description | Le Manuel de l'ingénieur d'affaires : Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services - Henri Fraisse. Livre de 2008, éditions Dunod, 4e édition, 327 pages. L'ingénieur d'affaires ? C'est l'homme-clé de la réussite pour les entreprises qui vendent autre chose que des produits sur catalogue : construction, ingénierie, équipement, services. Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ? Comment prospecter ? Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services, ce manuel aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits trucs de la relation avec le client. Cette 4e édition, enrichie d'exemples et de cas réels, propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat. Véritable guide de travail pour tous ceux qui conduisent des opérations sur devis, cet ouvrage s'adresse aux directions commerciales, directions d'unités opérationnelles, chefs de projets, ingénieurs commerciaux et ingénieurs d'affaires. Format 15,5 x 24 cm. Livre en état correct. | |
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